常常听到ToB营销人员抱怨最终获得的线索转移到销售人员身上，没有跟进，而是向大老板抱怨缺乏商机，担心。问一线销售，大家的回复是业绩(Quota)压力如此之大，市场部给出的商机要么质量不高，要么机会不成熟。”主管销售的VP或CEO还说销售人员选择成熟的水果，这是可以理解的。然而，商机的获取是一项长期的工作，这对公司的未来非常重要，但市场部应该考虑如何取得更好的效果……”听起来熟悉吗？市场部忙着寻找商机，寻求销售跟进商机（因为评估指标之一有转化率），但效果并不理想（不被认可）。这已经成了ToB市场人最头疼的问题。我也深