品牌(产品)和效果(效果)是B2B两个主要的营销目标。包含品牌知名度(awareness)以及心理占有率(thought-leadership)、销售线索(leads)获取和转换。如果公司刚刚起步，产品/解决方案都是全新的，或者需要进入一个新的领域，最重要的是在目标客户的心目中建立知名度(听说过，印象深刻)。如果市场上有声音，那么就需要与竞争者竞争。PK，建立Thought-leadership,在顾客心中占有强大的地位(占坑位)。但是认知优势只是离销售拿下订单近一步，与名牌知名度相同，无法直接衡量短期产出。因此，许

SEM是SearchEngineMarketing中文意思是搜索引擎营销。SEM是一种新的网络营销形式。SEM我们所做的全面有效地利用搜索引擎进行网络营销和推广。SEM追求最高的性价比，以最小的投资获得最大的搜索引擎访问量，产生商业价值。如今，百度是世界上最大的中文搜索引擎公司。在做SEM在推广过程中，有一种误解，认为只要你花钱，你就会立即看到效果。事实上，如果只有你自己的家人花钱，也许这个想法没有错，每个人都花钱SEM而且搜索引擎对SEM在这个时候，不仅要花钱，还要把钱花在刀刃上，否则，SEM将是烧钱的